Самые успешные объявления для быстрой продажи автомобиля

Как продать машину исчерпывающее руководство — Лайфхакер

Следуйте рекомендациям Лайфхакера, и вы сможете продать автомобиль быстрее и дороже.

Если хотите продать машину по самый выгодной цене, понадобится немало сил и времени. Обычно все посредники и автоплощадки, предлагающие срочный выкуп, снижают цену на 20–30% от средней по рынку. Поэтому оптимальным вариантом при наличии хотя бы небольшого запаса времени будет самостоятельная продажа.

Шаг 1. Подготовьте машину к продаже

В первую очередь стоит позаботиться о товарном виде. Именно от него зависит, насколько быстро вы найдёте покупателя и какова будет итоговая цена. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

  1. Помойте машину. Можно сделать это самому, но лучше съездить на мойку.
  2. Вымойте двигатель. Лучше за несколько недель до продажи, чтобы он успел запылиться и своим блеском не вызывал подозрений у покупателей.
  3. Сделайте полировку кузова. Это особенно актуально для авто тёмного цвета, на которых отчётливо видно микроцарапины.
  4. Уберитесь в салоне. Протрите пыль, отполируйте приборную панель, пропылесосьте сиденья, помойте коврики, уберите всё ненужное из бардачка, почистите пепельницу.
  5. Наведите порядок в багажнике. Пропылесосьте, уберите весь хлам, повесьте освежитель.
  6. Устраните неисправности, которые бросаются в глаза: перегоревшие лампы поворотников, течь тосола или стуки в подвеске.

Чего не нужно делать

  1. Не перекрашивайте кузов. Свежая краска даже на небольших участках кузовных элементов вызовет подозрения о том, что машина побывала в ДТП. К тому же это стоит немалых денег.
  2. Не меняйте расходники. Новому хозяину всё равно придётся сделать это самому, так что ни к чему тратиться на масло, ремни и тормозную жидкость.

Шаг 2. Выберите способ продажи

Наша цель — продать машину как можно дороже, поэтому мы не рассматриваем перекупщиков, автоплощадки и услугу трейд-ин в автосалонах. Найти покупателя при самостоятельной продаже можно несколькими способами: от объявлений в интернете и газетах до посещений авторынков. Рассмотрим каждый из них более подробно.

Объявление в интернете

Самый распространённый и эффективный способ, к которому прибегает большинство автовладельцев. Хорош тем, что можно бесплатно получить огромную аудиторию потенциальных покупателей из всех регионов страны. Разместив объявление в интернете, можно спокойно работать или заниматься своими делами, а ваша машина тем временем будет продаваться.

Вот несколько сайтов для размещения объявлений о продаже:

  1. «Авто.ру» — самый большой и известный портал объявлений автомобильной тематики.
  2. Drom.ru — ещё одна доска объявлений, где размещаются тысячи предложений о продаже авто.
  3. Avito.ru — популярный сайт объявлений с обширным автомобильным разделом.

Если продаёте популярную модель авто, можно также разместить объявление о продаже в соответствующей ветке клубного форума. Аудитория там меньше, чем на порталах объявлений, зато гораздо заинтересованнее в приобретении именно вашей машины.

Хорошей стратегией будет размещение объявления сразу на нескольких площадках, чтобы расширить охват аудитории.

В этом случае можно даже составить немного отличающиеся описания и сделать разные фото. Возможно, на одном сайте покупатель не обратит внимания на машину, а на другом — заинтересуется.

Объявление прямо на машине

Простейший способ, порой не менее эффективный. Особенно если вы много ездите и часто бываете в людных местах. Достаточно купить стикер «Продам» и закрепить его на заднем стекле, вписав номер телефона и краткую информацию об авто.

Впрочем, можно даже никуда не ездить. Просто оставляйте машину на парковках у супермаркета, возле мойки или магазина автозапчастей. Покупатели смогут сразу же оценить состояние кузова и заглянуть в салон, а если заинтересуются, то сами позвонят вам. Единственный минус — придётся немного походить пешком.

Наклеить табличку «Продам» на машину можно в дополнение к основному объявлению. Даже если вы никуда, кроме работы, не ездите. Кто знает, возможно, ваш покупатель живёт в соседнем доме или работает в офисе через дорогу.

Объявление в газете

Не стоит списывать со счетов и такой, казалось бы, устаревший способ. Он может оказаться очень эффективным, если вы живёте в небольшом городе. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Есть немало газет вроде «Из рук в руки», «Всё для вас» с платными и бесплатными объявлениями. Текст и фото часто можно загрузить на сайт газеты, и в следующем номере их увидят тысячи потенциальных покупателей.

Авторынок

Наиболее хлопотный способ из всех представленных. И тем не менее он тоже работает. На авторынках всегда очень много народа и, если повезёт, машину можно продать почти сразу.

К минусам этого способа стоит отнести большое количество перекупщиков, жаждущих заполучить хорошую машину по минимальной цене, и необходимость оплачивать место на стоянке. За день придётся отдать порядка тысячи рублей, а иногда и больше: всё зависит от города.

На авторынок стоит съездить хотя бы раз, чтобы понять, какую цену просить за машину.

Отправляясь туда, постарайтесь убрать из багажника всё лишнее: возможно, найдёте покупателя и придётся срочно оформлять сделку.

Однако полагаться только на авторынок не стоит, лучше заодно разместить объявления. Рынки работают только по выходным, а значит, всю неделю машина будет простаивать и продажа может затянуться надолго.

Шаг 3. Определитесь с ценой

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Даже две одинаковые машины одного года выпуска могут стоить по-разному. Всё зависит от состояния, пробега, комплектации и уймы других факторов. На итоговую стоимость влияют следующие критерии (при обсуждении цены с покупателем их можно и нужно использовать в качестве аргументов):

  1. Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.
  2. Пробег. Средний пробег за год — 10–15 тысяч километров. Если продаёте десятилетнюю машину с пробегом менее 100 тысяч километров, можно надбавить цену. При больших пробегах будьте готовы сделать скидку.
  3. Комплектация. Чем больше в машине различных опций, тем дороже она стоит. Конечно, при условии, что все навороты исправно работают.
  4. Тюнинг. А вот тюнинг практически не влияет на цену. По крайней мере, деньги, вложенные в инсталляцию аудиосистемы, антикрыльев и обвеса, вернуть вряд ли удастся. Разве что найдётся такой же ценитель.
  5. Страна-производитель. Если авто выпускалось на нескольких заводах и конкретная сборка ценится больше, то это ещё один повод увеличить цену.
  6. Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Исключение составляют более удачные варианты моторов, которые ценятся выше. Автомат всегда дороже механики, хотя тут тоже всё зависит от практичности. Иногда отдают предпочтение более простой ручной КП.
  7. Количество владельцев. Очевидно, что, если машина была в одних руках, есть шанс продать её дороже.
  8. Наличие сервисной книжки. Поможет доказать, что автомобиль всегда своевременно обслуживался. Это хороший повод просить больше.
  9. Состояние кузова. Важный критерий, напрямую влияющий на цену. Если всё идеально, можно смело ставить цену повыше.
  10. Работа двигателя. Если есть какие-то проблемы, лучше сразу рассказать о них и снизить цену. Такое скрыть вряд ли получится.
  11. Состояние салона. Это первое, на что обращают внимание. Ухоженный, непрокуренный салон — отличный повод поторговаться за большую цену.
  12. Состояние подвески. Скрыть дефекты не выйдет. Так что, если есть недочёты, лучше не умалчивать о них и сделать небольшую скидку.
  13. Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.
  14. Условия эксплуатации и хранения. Бережно эксплуатировавшийся и хорошо сохранившийся автомобиль будет стоить дороже. Если ваш именно такой, не стесняйтесь говорить об этом.
Читайте также:  Подчиненный Краснова из мотоклуба Чайки напал на полицейских и пытается замять дело

Шаг 4. Составьте объявление

После оценки состояния, выявления всех сильных и слабых сторон вашего авто можно приступать к составлению объявления. Главное правило — говорить только правду.

Не надо приукрашивать реальность или давить на жалость, рассказывая истории о переезде в другую страну или сборе денег на лечение. Даже если это правда, она будет выглядеть жалко и только оттолкнёт покупателей.

Обойдитесь без шаблонных и не несущих никакой информации фраз вроде «Машина — огонь, всё обслужено, вложений не требует. Сел и поехал». Они раздражают и настораживают. Если не хотите вдаваться в подробности, то просто перечислите характеристики, комплектацию, заменённые детали, наличие бонусов и укажите цену. Также не забудьте отметить, готовы ли вы торговаться.

Чек-лист для составления правильного объявления

  1. Базовая информация: модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. В объявлениях на сайтах всё это выбирается из готовой формы.
  2. Комплектация. Указывайте все опции и дополнительное оборудование (кожаный салон, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности).
  3. Заменённые детали. Перечень работ и заменённых узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трёх лет, лучше этот пункт пропустить.
  4. Бонусы и подарки: комплект шин, коврики, инструменты. Описывайте всё, что отдаётся с машиной в придачу.
  5. Цена и контакты. Обязательно укажите часы, в которые вы доступны, и напишите, уместен ли торг.

Какими должны быть фото машины

Помимо толкового описания, нужно сделать качественные фото. Они даже важнее текста, ведь их покупатель видит в первую очередь и от их привлекательности зависит, откроет ли человек ваше объявление или будет листать дальше.

Можно обойтись смартфоном, но лучше поискать у знакомых хорошую камеру. Снимите авто со всех сторон, выбрав наиболее удачный ракурс, сделайте пару крупных планов на колёсных арках и порогах, а также уделите внимание моторному отсеку и багажнику. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Вообще, чем больше фото, тем лучше.

Если машина долго не продаётся, старайтесь почаще обновлять описание и заново публиковать объявление с новыми фото, чтобы привлечь внимание покупателей.

При этом все снимки должны быть свежими и обязательно соответствовать сезону. Если на дворе лето, ни в коем случае не выставляйте фото, на которых виднеется снег, какими бы удачными они ни были.

Важно также место съёмки и задний фон. Больше доверия вызовут снимки во дворе дома, чем где-нибудь на заправке.

Шаг 5. Правильно общайтесь и торгуйтесь с покупателями

Итак, мы дошли до самого интересного и сложного этапа. Объявление заинтересовало покупателей, и они начинают звонить, торговаться и договариваться о встрече. Как себя вести, что говорить, что стоит и не стоит делать? Давайте разбираться.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Так не надо будет светить личный номер, а после продажи машины не придётся отвечать на звонки опоздавших покупателей.

В первую очередь надо быть уверенным в себе и разговаривать вежливо, но строго. Если покажете растерянность, есть риск, что покупатель откажется иметь с вами дело, приняв её за скрытность, или же, наоборот, будет действовать нахрапом и навяжет собственные условия.

Заранее подготовьтесь и отвечайте на вопросы коротко и по сути, без лирических отступлений, которые могут вызвать у покупателя подозрения.

Если позвонившего интересует только цена, то это перекупщик, которого лучше сразу вежливо отшить. Он будет нагло торговаться и в любом случае за предложенную вами цену машину не купит.

Старайтесь подстроиться под покупателя при выборе места встречи и соглашайтесь на проверку машины в автосервисе, если он возьмёт на себя все расходы по диагностике.

При встрече не стоит без конца болтать, расхваливая машину. Сначала дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Когда у него появятся вопросы, он задаст их сам.

Не пускайте покупателя за руль, а лучше прокатите его сами.

Во время тест-драйва не стоит лихачить, показывая возможности авто. По закону подлости попадётесь полицейским или в машине что-то сломается.

Если покупателю всё понравилось и он согласен на сделку, обязательно берите задаток. Не поддавайтесь ни на какие уговоры придержать авто, а если человек отказывается давать задаток, то разворачивайтесь и уезжайте.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как описать машину в объявлении о продаже

Собираясь продать авто самостоятельно, мы понимаем, что товар нужно представить в выгодном свете. Если опыта продаж и рекламы нет, стоит поискать удачный пример описания автомобиля для продажи. Понравившийся можно взять за образец. Удачно составленное объявление – уже полдела. Ведь от того, как оно написано, зависит первое впечатление потенциального покупателя.

Читайте также:  Обрешетка для беседки изготовление из реек и другие варианты, инструменты

Как продать машину самому

Продать собственный автомобиль можно самостоятельно или через посредников. Это обычный товар, который можно предложить как юридическому, так и физическому лицу. Вариантов реализации несколько:

  • по знакомству;
  • на автобазаре;
  • банкам, страховым компаниям, дилерам, через аукционы, по Trade-in и так далее;
  • через интернет, выставив объявление о продаже на специализированных ресурсах.

При любом раскладе товар нужно показать лицом. Перед продажей стоит провести предпродажную подготовку и правильно оценить автомобиль. Затем найти покупателя, договориться о цене и составить договор. На бумаге всё выглядит просто, но на практике процесс проходит не так уж гладко – много рисков и вопросов.

Когда без описания при продаже не обойтись

Знакомство покупателя с предлагаемым к продаже товаром начинается с чтения объявления. Если знакомым или на рынке оно не требуется, то при удаленной продаже без него не обойтись. Речь идет о продаже через:

  • Печатные издания (газеты, журналы).
  • Автопорталы. Сегодня это уже полноценные рынки в сети, на которых совершается основная масса сделок купли-продажи подержанных автомобилей.

В идеале следует использовать все рекламные возможности. Также можно подать объявление через местный телевизионный и/или радиоканал.

Через печатные издания

В газете или журнале услуга размещения объявления, как правило, платная. Если есть бесплатные варианты, предусматривается ограничение по времени пребывания на страницах. Стоимость объявления определяется количеством знаков. Другими словами, специфика описания такова: краткость при максимальной информативности, или квинтэссенция описания качеств и достоинств в сочетании с простотой формулировки.

Объявлений должно быть как можно больше, чтобы охватить максимальную часть читательской аудитории. Несмотря на то что мы в последние годы читать стали меньше, автолюбители старшего поколения пока не разучились это делать.

Через интернет

Интернет предоставляет удобные инструменты для продажи товара. Кроме того, вашу машину сможет увидеть и оценить вся Россия. Доски объявлений и сайты продаж автомобилей относятся к продавцам гуманнее. Ресурсов очень много, а самореклама практически везде бесплатна. В данном случае экономить на словах и эмоциях необходимости нет.

Как правильно составить объявление

Наше объявление – не что иное, как рекламный текст (а реклама – двигатель торговли и так далее). Чем он будет профессиональнее, тем больше шансов на успешную продажу. Это визитная карточка авто, по которой покупатель будет оценивать, стоит ли ему тратить на ваше предложение свое драгоценное время. И если объявление привлечет внимание, полдела сделано.

Важно ли правильно составленное описание для продажи

Понятно, что мало кто из нас научен раскручивать товар по всем правилам. Но хорошо, если подача в объявлении будет хоть немного походить на рекламу. Текст должен решить две задачи:

  • вызвать доверие к продавцу;
  • создать положительное впечатление о товаре.

Без этого продать машину быстро, а главное – выгодно не получится. Успех напрямую связан с содержанием и тем, как подано объявление. Подбор фотографий и правильный выбор цены играют далеко не второстепенную роль.

Пройдите социологический опрос!

На что обратить внимание

Описание должно быть честным и точным, но не слишком длинным и тем более заумным. Задача – вызывать интерес. В сети можно найти стандартные формы, позволяющие «слепить» нечто похожее. Но этот вариант для тех, кто спешит. Для нас же ценен нестандартный подход и правильная формулировка. Структура объявления должна включать две части:

  • Текстовую (собственно, описание).
  • Набор фотографий.

Достаточно, чтобы текст максимально полно и правдиво раскрывал все особенности товара. И не только положительные. Мы предлагаем следующую структуру объявления:

  1. Основная информация: марка и модель, год выпуска, пробег, цвет, объем и мощность двигателя, тип коробки передач, состояние (идеальное, хорошее, удовлетворительное, требуется ремонт – по факту).
  2. Комплектация. Следует разрекламировать все возможности машины и ее штатных систем. Список должен быть в документации на авто из салона. Можно взять с сайта, на котором рекламируется модель, и объединить информацию в блоки («Безопасность», «Комфорт», «Навигация» и так далее).
  3. Дополнительное оснащение. Нужно описать все опции, заводские и установленные владельцами. Наличие сигнализации, регистратора, камеры заднего вида, мультимедиа, зимней резины, ковриков и так далее поднимет шансы на успех.
  4. Общая информация. Поделитесь с читателем, где куплено авто, сколько было хозяев, как, в какое время года и где оно эксплуатировалось, обслуживалось и хранилось, подводило ли.
  5. Стоимость и контакты продавца (номер телефона, email, мессенджер, удобное время для связи и имя). Лучше завести отдельный номер телефона.

Текст объявления должен отображать всё, что может заинтересовать потенциального покупателя. Можно указать расход, разумеется, реальный. Стоит честно показать дефекты, которые не скроешь. Напишите правдивую историю о том, как вы любите, бережёте автомобиль и почему, к сожалению, решили с ним расстаться.

Наличие сервисной книжки, сведения о недавно проведенном обслуживании, заменённых деталях и агрегатах (особенно фирменных) сформируют у покупателя уважительное отношение к продавцу и машине. О возможности торговаться сообщать не стесняйтесь. Только сделайте это красиво – так, чтобы читатель не подумал о машине плохо и не начал торговаться преждевременно. Например, «торг возле капота» или «при осмотре».

Важно отметить готовность пройти любую проверку.

Следите за грамотностью речи и не употребляйте сленг. Покупатель должен чувствовать себя на равных с вами и быть уверен, что приобретает уникальный товар.

Как фотографировать авто

Нужно постараться красиво сфотографировать автомобиль. Как говорится, встречают по одежке. Фотографий не потребуется слишком много – двух десятков вполне достаточно. Но они должны быть высокого качества и со всех ракурсов.

Проблемные места необходимо фотографировать.

Не пытайтесь что-то замаскировать «кривым» ракурсом. Это сбережет время – и ваше, и покупателя. Фотографировать следует только в светлое время суток. Машина должна быть «обута» по сезону, иначе возникнут вопросы.

Теперь о том, как правильно фотографировать машину для продажи. Мы рекомендуем:

  1. Вымыть и отполировать объект съемки.
  2. Удалить из салона и багажника все лишнее и навести там порядок.
  3. Выбрать фон – красивый пейзаж, дом, улицу или супермаркет.
  4. Сделать несколько кадров:
    • спереди, в анфас, от каждого переднего угла с захватом боковой стороны;
    • сзади, в том числе с открытым багажником (не забудьте фото внутренностей);
    • в профиль с каждой стороны;
    • салон с заднего сиденья, руль, ручку КПП;
    • приборная панель с захватом одометра и мультимедийного центра;
    • подкапотное пространство;
    • колеса (продемонстрируйте состояние дисков и резины).

Закрывать регистрационные знаки не следует. Обычно так поступают перекупщики или когда машина битая.

Примеры правильных объявлений

За вас мы, конечно, объявление не напишем, но неплохой образец текста представим:

  1. Продается Honda Accord VIII. Цвет белый, год выпуска 2013, пробег 50000 км, двигатель 2,4 (мощность 201 л.с.), КПП – автомат (гидротрансфрматор), состояние идеальное (запах новой машины в салоне, авто в ДТП не участвовало).
  2. Комплектация: Types, полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали.
  3. Дополнительно приобретались зимняя резина Michelin X-Ice North и фирменные литые диски 224/45 R18. Установлена спутниковая сигнализация StarLine с доводчиком стекол и видеорегистратор FineVu CR-2000S (Южная Корея). Работают просто супер!
  4. Первый и единственный хозяин со дня покупки в «Аояма Моторс». Ездила жена на работу и обратно, зимой машина стояла в гараже. ТО только у официального дилера и в срок, на расходинках не экономили. Сервисная книжка с отметками в наличии.
  5. Цена 800 тыс. руб., торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх.
Читайте также:  Можно ли определить модель авто по VIN-номеру

Для газеты можно упростить:

“Продам Honda Accord 2,4 AT Types VIII, 2011 г. в., цвет белый. Пробег 50 000 км. Состояние идеальное. Комплектация полная. Авто приобретено и обслуживалось у официального дилера, сервисная книжка имеется. В придачу – комплект зимней резины Michelin 224/45 R18. Цена 800 000 руб., торг уместен. Телефон 8 915-ххх-хх-хх”.

В принципе, второе объявление не столь заманчивое, поскольку короче. Но все же привлекает внимание своей откровенностью.

Насколько важна правильная оценка авто

Цель продажи всегда в получении финансовой выгоды. Но машин на рынке много, и конкурировать с другими предложениями сложно. Завышение стоимости приведет к длительной продаже или вообще поставит ее под вопрос. А слишком низкая цена недоверчивого покупателя отпугнет. Оптимальная – средняя на рынке или чуть ниже.

Как поступают в супермаркетах? На ценниках указывают на рубль меньше, чем у конкурентов, но визуально покупатель воспринимает цену более привлекательной. Например, вместо 800 тыс. можно было указать 799 тыс. рублей.

Заключение

Все, что нужно для правильного написания объявления, мы рассказали. Только учтите, это не догма, копировать под кальку наши примеры не нужно. Просто включайте фантазию с учетом прочитанного – и все получится.

Как правильно составить привлекательное объявление о продаже авто: Видео

Специалист в кредитовании физических лиц и представителей малого и среднего бизнеса. Опыт работы в банковской сфере — более 15 лет.

Как составить объявление о продаже автомобиля

Рассмотрим вопрос грамотной формулировки информации о Б/У авто
Каждый автолюбитель рано или поздно задается мыслью о продаже своего автомобиля. Однако, чтобы продать транспортное средство быстро, нужно знать как составить объявление о продаже автомобиля. К этому вопросу стоит подходить грамотно и ответственно.

Публикация

Сперва необходимо определиться, каким образом будет размещено объявление:

  • печатные издания. Сюда можно причислить журналы, газеты (местные СМИ, или популярные издания). Одно из условий размещения – оплата публикации;
  • интернет. Возможности для публикации информации об автомобиле – широчайшие. Плата, как правило, за размещение не берется. Высокой огласки можно добиться благодаря пользованию популярными автопорталами: auto.ru, drom.ru, automail.ru, autonews.ru и так далее.

Оптимальный вариант – совмещение: короткий текст продажи автомобиля можно опубликовать в газете, а подробный – в интернете (желательна публикация на нескольких крупных ресурсах, в том числе региональных).

Формулировка

Вторым шагом станет формулирование объявления о продаже авто. Составить текст надо подробно, но без излишнего аскетизма. Что рекомендовано написать:

  • технические характеристики (марка и модель автомобиля, объем двигателя, тип коробки передач/трансмиссии, динамические данные (не обязательно), изменения в конструкции авто(если имели место быть) и так далее;
  • состояние и значимые подробности эксплуатации авто. Сюда входит информация о состоянии кузова, ДВС, ходовой части. Также можно написать сроки и место, где (официальное/неофициальное представительство) проводилось техническое обслуживания (ТО), наличие/отсутствие сервисной книжки;
  • цвет. Незначительный, на первый взгляд, параметр авто может сыграть решающую роль в ходе продажи машины. Если автомобиль имеет комбинированную гамму салона, то об этом тоже должно говорить объявление. Это связано с личными предпочтениями, к тому же светлая отделка интерьера (например) со временем становится требовательной в плане ухода за ней.;
  • комплектацию. Оснащение играет немаловажную роль и во многом определяет стоимость автомобиля. Покупатель будет обращать внимание на наличие/отсутствие: электропакета, мультимедийной системы, систем активной (контроль курсовой устойчивости, ABS, система распределения тормозных усилий и так далее) и пассивной безопасности (количество подушек безопасности и их расположение);
  • количество хозяев. Подобные данные указываются в ПТС (паспорт транспортного средства);
    К слову: пометка в ПТС «3 и более хозяина» может сократить интерес к авто (особенно с небольшим пробегом/свежим годом выпуска). Это связано с перекупщиками и теневыми схемами перепродажи какого-либо автомобиля. Это не означает, что объявление не должно содержать количество бывших владельцев. Просто, если авто относительно свежее, необходимо сделать поправку на наличие всех необходимых документов (той же сервисной книжки, оригинал ПТС-ки) во избежание двусмысленных ситуаций;
  • год производства/пробег и прочее. Дата выпуска, пробег автомобиля должны обязательно присутствовать. Можно дополнительно при продаже автомобиля указать на наличие зимней резины, установку каких-либо нештатных устройств и приборов (автономный отопитель, навигацию, парктроники, дополнительные датчики и прочее). Необходимо указать регион/город для упрощения поиска вас покупателем.
  • цену, а также возможность торга;
  • контактные данные продавца (имя, телефон).

Содержимое

Текст объявления о продаже авто должен отображать только то, что интересует потенциального покупателя. Иными словами, нет никакого смысла писать про елочку на лобовом стекле или брызговики (как пример) – это излишняя информация, не несущая в себе смысловой нагрузки. Исключения составляют комплектующие, призванные повлиять на эксплуатационные характеристики автомобиля.
Составить объявление желательно с учетом наличия дефектов машины, если таковые присутствуют (сколы, вмятины, трещины, коррозия, неисправность ДВС/КПП и так далее).
В ходе продажи можно выделить три условных состояния авто:

  • отличное/идеальное. Кузов и системы автомобиля находятся в первозданном виде, замена/ремонт не требуются;
  • удовлетворительное. Имеются недочеты (значительные/незначительные), требуется замена чего-либо;
  • неисправное. Авто не на ходу вследствие ДТП/поломки важного узла.

Для полноценного объявления нужны изображения продаваемого автомобиля. Сам авто должен быть подготовлен к фотосессии (мойка кузова/салона). Фотоснимки рекомендовано делать высокого качества/разрешения. Обработка в графических редакторах полученных изображений нежелательна.
С каких ракурсов лучше фотографировать:

  1. Профиль;
  2. Анфас;
  3. Корма;
  4. Интерьер (приборная панель с видимым пробегом, общий фон, примечательные детали);
  5. Багажное отделение.

Важно понимать, что ни одно грамотное объявление продажи автомобиля не обходится без фотографий.

Пример

Образец объявления о продаже автомобиля выглядит следующим образом:
Продается Honda Accord VIII
Цвет: черный;
Год выпуска: 2009;
Пробег: 78000 км;
Состояние: удовлетворительное (перекрашено левое переднее крыло в связи с ДТП, имеются царапины ЛКП на заднем бампере, трещина на лобовом стекле);
Двигатель: 2.4 (мощность 201 л.с.);
КПП – шестиступенчатая, механическая;
Комплектация: TypeS (полный электропакет, двухзонный климат-контроль, датчики дождя/света с авто-режимом, система стабилизации VSA, комбинированная отделка кресел (кожа/алькантара), алюминиевые накладки на педали).

  1. Количество хозяев по ПТС: 2 (я второй);
  2. ТО каждые 15 тысяч у официального дилера Аояма Моторс, имеется сервисная книжка с талонами;
  3. дополнительно приобретены: зимняя резина Mишелин X-Ice North, колесные диски под нее – размерностью 224/45 R18
    Цена: 750 000 рублей, торг при осмотре. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Образец для газеты выглядит так:
Продам Honda Accord 2.4 MT TypeS VIII, 2009 г.в., цвет – черный. Пробег 78 000 км. Состояние удовлетворительное (имеются небольшие недочеты покузову). Машина обслуживалась у официального дилера, есть сервисная книжка. Есть комплект зимней резины Мишелин 224/45 R18. Цена 750 000 руб, возможен торг. Телефон 8 915-ххх-хх-хх, Валера.

Ссылка на основную публикацию
Adblock detector